# Livada SEO — Launch Plan

**Version**: 1.0 (2026-05-16) · **Owner**: Florin Livada · **Brand**: Livada Smart Tools · **Product site**: livada.io

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> ⚠️ **NOTE IMPORTANTE (2026-05-22)**
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> La section **TARIFS** de ce LAUNCH-PLAN (early-bird −25 %, pas de Bundle, Lifetime 499 €) est désormais **OBSOLÈTE**.
>
> La grille tarifaire officielle a été révisée le 2026-05-22 :
> - **Early-bird −50 %** (au lieu de −25 %)
> - **Bundle SEO + Cookies** ajouté
> - **Lifetime Founder** passe à **249 €** (au lieu de 499 €) avec **50 places max**
> - **Livada Cookies** ajouté à l'offre Phase 1
> - **Livada Translate** retiré du périmètre Phase 1
>
> ✅ **Source officielle des tarifs** : `D:\Slave H\Claude\plugins\livada-seo\PRICING_LOCK.md` (copie locale)
> ✅ **Source globale** : `D:\Slave H\Claude\.claude\GLOBAL_LOCAL_MEMORY\LIVADA_PRICING_BRIEF.md`
> ✅ **Source de vérité globale** : `D:\Slave H\Claude\.claude\GLOBAL_LOCAL_MEMORY\LIVADA_LOCK.md`
>
> Le reste de ce LAUNCH-PLAN (positionnement, ICP, phases, marketing) **reste valide**.

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## 0. Vision & Mission

> **Vision** : Devenir le plugin SEO de référence pour les sites WordPress qui veulent être trouvés par les humains **et** par les IA. Suite de plugins Livada Smart Tools (SEO, Cookies, Performance, Reviews AI, Translate) comme écosystème AI-native pour WordPress.

> **Mission** : Donner aux agences modernes et aux business locaux (tourisme, restauration, services) les outils SEO + AEO du futur, sans le ticket d'entrée à 350€/an de Yoast Premium ni la complexité d'empiler 4 plugins.

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## 1. Positionnement (LA décision fondatrice)

### Catégorie créée

**"AI-native SEO for WordPress"** / **"SEO + AEO platform"**

→ On ne se bat pas dans "WordPress SEO plugin" (Yoast/Rank Math gagnent). On crée une nouvelle catégorie où on est #1 par défaut.

### Tagline officielle

> **"Be found by Google. And by AI."**

Bilingue. Mémorable. Couvre les 2 trends qui définissent le SEO 2026-2028.

### Sub-headline

> "Plugin SEO complet pour WordPress avec AEO natif, AI Claude intégrée, multi-location LocalBusiness, et MCP server pour piloter ton SEO depuis Claude Code."

### Pyramide de positioning (4 niveaux d'audience)

```
Niveau 1 — Grand public WP (homepage hero, ads, social posts)
  → "Be found by Google. And by AI."

Niveau 2 — Site marketing (sections produits)
  → "Modern SEO for WordPress, with native AEO and AI."

Niveau 3 — Verticales cibles (cards "Built for…")
  → "Tourism. Restaurants. Local services. Any WordPress site."

Niveau 4 — Tech/agences (about, docs, devs)
  → "MCP-native. Multi-location. Built solo. Open ecosystem."
```

### Anti-positionnement (ce qu'on ne dit JAMAIS)

- ❌ "Yoast alternative" → ancre sous Yoast
- ❌ "Cheap" / "low-cost" → perçu inférieur
- ❌ "SEO plugin for tourism only" → ferme 80% du marché
- ❌ "The best SEO plugin" → générique sans signal

### Ecosystem brand

> "Livada Smart Tools — smart tools for modern WordPress sites."

Couvre les futurs : Cookies, Translate, Performance, Reviews AI.

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## 2. Décisions stratégiques (6 piliers)

| # | Pilier | Décision |
|---|---|---|
| 1 | **Modèle distribution Phase 1** (J0-J90) | Free Trial 30 jours via livada.io (pas WP.org) |
| 2 | **Modèle distribution Phase 2** (J90-J180) | + Lite freemium sur WordPress.org (upsell vers Pro) |
| 3 | **Positionnement** | "AI-native SEO for WordPress" + tagline "Be found by Google. And by AI." |
| 4 | **Wedge verticals** | Tourisme + restauration + agences AI-first (anchor niche, pas exclusif) |
| 5 | **Tarification** | Solo 79€/an, Studio 249€/an, Agency 699€/an, Lifetime Founder 499€ (100 places) |
| 6 | **Produit à compléter Phase 1** | Onboarding wizard, schemas restauration (FoodEstablishment + Restaurant + Menu), docs publique |

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## 3. ICP (Ideal Customer Profile)

### Segment A — Agences/freelances WordPress AI-first
**Profil** : Devs/agences 2-10 personnes utilisant Claude/Cursor au quotidien. Clients SMB locaux. Cherchent alternative à empilage Yoast Premium + Yoast Local.

**Volume** : 5 000-15 000 entités Europe francophone.

**Acquisition** : LinkedIn (post + DM), IndieHackers, r/WordPress, Twitter/X + Bluesky tech FR, Slack communities Claude/Cursor.

**Pitch** : *"Plugin SEO MCP-native, pilotable depuis Claude Code. Studio 249€/an pour 10 sites au lieu de 1 780€/an chez Yoast."*

### Segment B — Tourisme + restauration (anchor verticals)
**Profil** : Propriétaires/gérants d'hôtels, campings, spas, gîtes, restaurants indé qui galèrent sur Google Maps + AI search.

**Volume** : 50 000+ entités Europe francophone, 200 000+ EU.

**Acquisition** : SEO content livada.io (mots-clés verticaux), partnerships hébergeurs (Hostinger/o2switch), groupes Facebook métiers, salons régionaux.

**Pitch** : *"Le seul plugin SEO WordPress qui prépare ton hôtel/restaurant à apparaître dans les réponses ChatGPT, Perplexity et AI Overviews. Multi-établissements et schemas spécifiques inclus."*

### Segment C — Devs WP senior + agences tech globales (Phase 3+)
**Profil** : Tech lead WP, agences 50+ employés, intégrateurs SaaS, marché anglo.

**Acquisition** : WordPress.org plugin directory, WordCamps EU/USA, newsletters WP Tavern/Post Status/ManageWP.

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## 4. Tarification publique

| Plan | Prix | Sites | Cible |
|---|---|---|---|
| **Free** (Phase 2 WP.org) | 0€ | ∞ | Acquisition top-funnel |
| **Solo** | **79€/an** | 1 | Indé / blogueur / freelance solo |
| **Studio** | **249€/an** | 10 | **Cible commerciale principale** (70% des ventes) |
| **Agency** | **699€/an** | 50 | Agences premium |
| **Lifetime Founder** | **499€** une fois | 1 | **100 places limitées, fermé après** — levier trésorerie immédiate |

**Early-bird launch** (J0-J30) : -25% — Solo 59€, Studio 189€, Lifetime 379€.

**Argument anchor sur page tarifs** : *"Coût équivalent Yoast Premium + Local + News pour 10 sites = **2 850€/an**. Livada Studio = **249€/an**."*

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## 5. Plan de lancement — 4 phases

### Phase 1 — Pre-launch (J-60 → J0) · **8 semaines**

**Objectif** : construire tous les actifs marketing + produit avant d'annoncer publiquement.

| Sem | Livrable | Effort estimé |
|---|---|---|
| S1-2 | Site livada.io (homepage + tarifs + features + comparatif + waitlist) | 25-35h |
| S1-2 | Onboarding wizard plugin (P0 critique) | 15-20h |
| S2-3 | Docs publique docs.livada.io (15-20 pages statique Astro/Hugo) | 25-30h |
| S2-3 | Schemas restauration : FoodEstablishment + Restaurant + CafeOrCoffeeShop + BarOrPub + Menu/MenuItem | 15-25h |
| S3-4 | Cas clients vidéo 90 sec × 4 (Camping La Ferme, Hôtel du Roc, Spa Castellane, 1 resto à acquérir) | 12-16h |
| S4-5 | Lemon Squeezy + webhook vers /create_license endpoint | 12h |
| S5-6 | Email séquence pré-launch (5 mails warmup waitlist) | 8h |
| S5-6 | Comparatif "Livada SEO vs Yoast/Rank Math" sur livada.io | 8h |
| S6-7 | Article positionnement "Why we built an AI-native SEO plugin" (founder thesis) | 6h |
| S7 | CGV + mentions légales publiées (déjà préparées d'après mémoire) | 2h |
| S7-8 | Soft-test : 5 amis devs invités, feedback final | 10h |

**Sortie Phase 1** : site marketing live · docs live · plugin avec onboarding + schemas resto · Lemon Squeezy actif · 3-5 cas clients · waitlist 50-200 personnes.

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### Phase 2 — Soft launch (J0 → J30) · **4 semaines**

**Objectif** : 30-50 licences vendues, valider conversion, collecter testimonials.

#### S1 — Annonce waitlist + cercle proche
- **J0 lundi** : email waitlist early-bird -25% valable 7 jours
- **J1-2** : 50 DMs LinkedIn personnalisés (freelances/agences WP cibles)
- **J3** : post LinkedIn/Twitter/Bluesky annonce officielle
- **J5** : IndieHackers "How we built the first MCP-native SEO plugin"

**Objectif S1** : 15-20 ventes.

#### S2 — Communautés WordPress
- r/WordPress + r/SEO + r/Wpdev posts (suivre guidelines, valeur ajoutée)
- 3-5 groupes Facebook WordPress FR
- BetaList + directories produits indé
- Email cas client #1 (storytelling long format)

**Objectif S2** : 10-15 ventes supplémentaires.

#### S3 — Product Hunt launch
- **Préparation 5j avant** : mobiliser 50-100 contacts pour upvotes early-morning, GIFs/screen-records qualité, hunter de confiance
- **Mardi J19** : launch PH — vise top 5 du jour
- **Pendant 24h** : réponse <30 min à tous commentaires
- **Soir** : récap thread sur LinkedIn/Twitter

**Objectif PH** : Top 5 daily, 500+ upvotes, 30-50 signups trial, 5-10 conversions paid.

#### S4 — Post-mortem + ajustement
- Chiffres : signups, conversions, churn early-bird
- Email cas client #2
- Ajustement messaging/pricing selon learnings

**Sortie Phase 2** : 30-50 licences cumulées · 200-500 signups newsletter · 5+ testimonials vidéo.

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### Phase 3 — Public launch & content engine (J30 → J90)

**Objectif** : transformer le lancement en machine commerciale via SEO + bouche-à-oreille + WP.org.

#### Stratégie de contenu (priorité #1)

**2 articles/sem** publiés sur livada.io pendant 60 jours = **24 articles**.

Catégories de keywords :
| Cat. | Exemples | Volume FR/mois | Intent |
|---|---|---|---|
| Comparatifs | "Yoast vs Rank Math", "alternative Yoast SEO" | 1 000+ | Acquisition |
| AEO/IA SEO | "comment apparaître ChatGPT", "AEO WordPress", "llms.txt" | 500-1 500 | Acquisition AI |
| Tourisme local | "SEO camping", "Google Maps hôtel", "schema Campground" | 300-800 | Anchor tourisme |
| Restauration | "schema Restaurant WordPress", "SEO restaurant local", "Google My Business resto" | 500-1 200 | Anchor restau |
| MCP / AI-dev | "Claude Code WordPress", "MCP server WP", "AI agent SEO" | 200-500 | Anchor agences |
| Tutoriels | "WordPress schema FAQ", "redirects 301 WordPress" | 1 500+ | Top-of-funnel |
| Migrations | "migrer Yoast vers X", "désinstaller AIOSEO" | 200-500 | Switchers |

**Cible** : 30-40% des articles en page 1 SERP à 9 mois = 5 000+ visites/mois organique gratuit.

#### Préparation Free version WP.org (en parallèle)
- Stripper le code (3-4 sem effort) : retirer AI, multi-loc, AEO premium, MCP, AI alt-text de la version Lite
- Submission WP.org (review 5-15j)
- Annonce officielle Free version J90 si approuvée

#### Partnerships stratégiques
- **TranslatePress** — propose article invité "Set up hreflang with TP + Livada SEO". Win-win, ils n'ont pas d'autre intégration SEO.
- **Hostinger** — guide "SEO WordPress sur Hostinger" + bundle promo (-20% Solo)
- **o2switch** — communauté française WP active
- **Elementor marketplace** — postuler Add-on
- **JetEngine** — cible commune sites complexes

#### Acquisition payante (budget léger)
- **300-500€/mois Google Ads** ciblé long-tail "alternative Yoast", "schema Restaurant WordPress"
- Pas de FB/IG Ads (audience B2B-WP pas là)

**Sortie Phase 3** : 100-150 licences cumulées · 1 000+ installs Lite WP.org · 5-10 reviews 5★.

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### Phase 4 — Growth (J90 → J180+)

**Objectif** : passer en mode machine via affiliation + community + autorité.

#### Programme d'affiliation
- 30% commission récurrente
- Cible : bloggers WP FR/EN, créateurs YouTube, podcasters tech
- Tool : Lemon Squeezy Affiliate intégré (0 effort tech)

#### Programme agences
- Bulk : 10 sites = 249€, 50 sites = 699€, 100 sites = 1 199€
- White-glove onboarding 1h call au-dessus de 50 sites
- Roster agences partenaires sur livada.io/partners

#### Présence salons / WordCamps
- WordCamp Paris (juin annuel) — talk ou table sponsor ~500-2 000€
- Salons tourisme régionaux (faible budget, présence locale)
- WordCamp Europe 2027 (ambition)

#### Community building
- Discord/Slack 50-200 power users, beta testers
- Roadmap publique (Canny.io) + votes features
- Newsletter mensuelle (roadmap + customer stories + tips)

#### Authority play "MCP for WordPress"
- Devenir LE référent MCP SEO
- Talk WordCamp + conférence MCP/AI agent FR
- Article canonical "MCP for WordPress Plugin Developers"

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## 6. Objectifs SMART

| Horizon | Objectif | KPI |
|---|---|---|
| **J+30** | Page tarifs publique + 5 cas clients vidéo + 30-50 licences | Lemon Squeezy dashboard |
| **J+90** | 100-150 licences, MRR ~1 000€ | + 1 000 installs Lite WP.org si approuvé |
| **J+180** | 250-400 licences, MRR ~2 500€ | + 5 000 installs Lite |
| **J+365** | 500 licences payantes, MRR ~3 500€ ARR ~42 000€ | 50 reviews 5★ WP.org |
| **24 mois** | 1 000+ licences, ARR ~120 000€ | Écosystème Livada Smart Tools actif (2-3 plugins lancés) |

**Note** : Objectifs réalistes mais ambitieux pour solo founder. Yoast 5M installs en 10 ans, Rank Math 3M en 5 ans. On vise 100k€ ARR à 18-24 mois, c'est atteignable avec produit techniquement supérieur + exécution rigoureuse.

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## 7. Budget mensuel estimé (auto-entrepreneur solo)

| Poste | Mensuel | Annuel |
|---|---|---|
| Lemon Squeezy fees (5% + 0,50€/tx) | 30-100€ | 500-1 200€ |
| CF Workers (Free tier 100k/jour) | 0€ | 0€ |
| Hosting livada.io | 0€ | déjà payé |
| Anthropic API (AI features) | 30-150€ | 360-1 800€ |
| Google Ads (P3+) | 300-500€ | 3 000-6 000€ |
| Product Hunt hunter | — | 200€ |
| Outils (Plausible, Mailerlite, Canny) | 30-60€ | 360-720€ |
| Réserve tests pub | 200€ | 2 400€ |
| **Total** | **~600-1 000€** | **~7 000-12 000€** |

Investissement temps : 25-40h/sem dont 60% dev/produit, 40% marketing/sales/support.

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## 8. KPIs à suivre (dashboard mensuel)

| Catégorie | Métriques | Fréquence |
|---|---|---|
| **Acquisition** | Signups newsletter, installs WP.org, visites livada.io | Hebdo |
| **Conversion** | Visite→trial→paid, % par canal | Mensuel |
| **Revenu** | MRR, ARR, ARPU | Mensuel |
| **Retention** | Churn licences, renewals %, NPS | Trimestriel |
| **Marketing** | CAC par canal, LTV, payback period | Trimestriel |
| **Support** | Tickets, time-to-first-response, satisfaction | Hebdo |

**Stack outils** : Plausible Analytics (9€/mois) · Lemon Squeezy dashboard (gratuit) · Mailerlite ou ConvertKit (gratuit jusqu'à 1k) · Notion/Airtable pour CRM léger · Canny.io pour roadmap publique.

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## 9. Risques majeurs et contingence

| Risque | Probabilité | Impact | Mitigation |
|---|---|---|---|
| Free version refusée par WP.org review | Modérée | Élevé | Soumettre tôt, lire guidelines, plan B = distribution via livada.io + GitHub |
| Yoast/Rank Math sortent MCP rapidement | Faible court / élevée 12+ mois | Modéré | Tu seras le "MCP-native pioneer" reconnu. Écosystème Livada comme moat. |
| Conversion trial→paid <8% | Modérée | Élevé | Surveiller dès J30, ajuster paywall (urgence J-5/J-1, founder offer, etc.) |
| Solo founder burn-out | Élevée | Critique | Déléguer support à freelance dès 100 licences. Roadmap publique évite demandes ad-hoc. |
| Anthropic API price hike | Modérée | Modéré | Mesurer coût par feature. Prévoir basculement multi-LLM via filtre `livada_seo_ai_provider`. |
| Marché AEO démarre lentement | Modérée | Modéré | Vendre SEO + tourisme + multi-loc en attendant. AEO devient bonus. |

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## 10. Tactiques psychologiques pro (résumé)

### Pricing
- Décoy : 3 plans, Studio = cible
- Anchor par comparaison vs Yoast stack (2 850€)
- Loss aversion : Lifetime 100 places compteur live
- Annual savings affichée mensuel (16€/mois Solo)
- Money-back 14j (réduit friction 30-50%)

### Pré-lancement
- "Build in public" LinkedIn 3x/sem (60j pré-launch)
- Founder thesis : article 2 500 mots "Why we built AI-native SEO"
- Newsletter "Livada AEO Weekly" (capture email pré-launch)
- Webinar gratuit "Préparer WordPress aux LLM"
- "Founder Edition" exclusive 50 premiers (statut + appartenance)

### Jour J
- Lundi 9h lancement
- "Founder Day Special" : achat = +2h consulting gratuit
- Triple paywall site (exit-intent + countdown + social proof)
- Testimonials vidéo réels (visage + voix)
- "Pricing flicker" (X personnes consultent — Plausible Realtime)
- Live chat humain (toi) 7 jours

### Post-lancement
- Onboarding "Time-to-Value 2 min"
- Email séquence 7 emails drip
- NPS + churn interview J+30
- Roadmap publique avec votes
- Founder PostScript sur tous emails ("PS — c'est Florin")

### Long terme
- AEO Hub (50-100 articles ultra-techniques) = autorité SEO gratuit
- Affiliate 30% récurrent
- Authority via contraste ("le seul builder MCP-native SEO")
- Premium support privé (Slack + WhatsApp) pour Lifetime/Agency
- Reverse pricing transparency (expliquer où va l'argent)

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## 11. Asset checklist Phase 1 (pre-launch)

### Site livada.io
- [ ] Homepage (hero "Be found by Google. And by AI." + 4 cards verticales + features + tarifs preview + testimonials)
- [ ] Page /pricing (tableau 5 plans + comparatif Yoast stack)
- [ ] Page /features (détail par module)
- [ ] Page /comparison/yoast, /comparison/rankmath, /comparison/aioseo
- [ ] Page /manifesto (founder thesis 2 500 mots)
- [ ] Page /about (Florin, Castellane, l'underdog story)
- [ ] Page /roadmap (publique avec votes)
- [ ] Waitlist signup CTA
- [ ] Live chat Crisp ou Intercom trial

### Docs (docs.livada.io — Astro/Hugo statique)
- [ ] Getting started
- [ ] Features par module (12-15 pages)
- [ ] FAQ
- [ ] REST API reference
- [ ] MCP cookbook
- [ ] Migration guides (Yoast, SEOPress, AIOSEO, Rank Math)
- [ ] Troubleshooting

### Plugin
- [ ] Onboarding wizard (P0)
- [ ] Schemas restauration (FoodEstablishment + Restaurant + CafeOrCoffeeShop + BarOrPub + Menu)
- [ ] Branding admin (logo Livada, couleurs gradient indigo→violet)
- [ ] Lien "Be found by Google. And by AI." dans le dashboard
- [ ] Founder credit dans le footer admin (visible pour Lifetime Founder)

### Marketing assets
- [ ] 5 cas clients vidéo 90 sec
- [ ] 3 captures écran produit pour PH/social
- [ ] GIF démo onboarding wizard (2 min activation)
- [ ] GIF démo MCP server (Claude Code piloter Livada)
- [ ] Email séquence pre-launch (5 mails)
- [ ] LinkedIn personal brand : 24 posts pré-launch (3/sem × 8 sem)
- [ ] Press kit (logos PNG/SVG, screenshots HD, bio Florin)

### Commercial
- [ ] Lemon Squeezy compte + produits configurés
- [ ] Webhook Lemon Squeezy → /create_license endpoint
- [ ] CGV + mentions légales + politique confidentialité publiés
- [ ] SIRET visible (Florin Livada · 44198112300025 · TVA non applicable art 293B CGI)
- [ ] Page /contact + email contact@livada.fr

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## 12. Calendrier exécution Phase 1 (8 semaines détaillées)

À adapter selon l'ordre de priorité.

```
S1  | Site livada.io (hero + tarifs + features) + Onboarding wizard
S2  | Site finalisé + docs.livada.io setup + Schemas restauration commencés
S3  | Schemas resto finalisés + 3 cas clients filmés + Lemon Squeezy configuré
S4  | Cas clients montés + Docs 80% + Comparatifs Yoast/Rank Math/AIOSEO
S5  | Manifeste founder + Email séquence + Webhook Lemon Squeezy testé
S6  | LinkedIn posts pré-launch démarrés + waitlist live + Webinar planifié
S7  | CGV publiés + Press kit + Soft-test 5 amis devs
S8  | Ajustements feedback + Préparation Product Hunt + Mobilisation contacts
```

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## 13. Décisions à ne PAS reprendre

Sauf changement majeur du marché, ces décisions sont **gravées dans le marbre** :

1. ❌ Ne pas vendre en dessous de 79€/an pour Solo
2. ❌ Ne pas appeler le plugin "Yoast alternative" dans le marketing
3. ❌ Ne pas faire de free version WP.org avant J90 minimum
4. ❌ Ne pas se positionner "plugin SEO tourisme" exclusivement
5. ❌ Ne pas baisser les prix après lancement (uniquement promos temporaires)
6. ❌ Ne pas mettre tout l'écosystème Livada dans un seul plugin (chaque plugin = produit séparé)

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## 14. Vision long terme — Livada Smart Tools écosystème

**Année 1** : Livada SEO seul, validation produit-marché.

**Année 2** : Lancement Livada Cookies + Livada Translate (2 plugins additionnels). License Server commun.

**Année 3** : Livada Performance + Livada Reviews AI. Bundle "Smart Tools Suite" 599€/an pour 10 sites.

**Année 5** : Acquisition cible — agence ou éditeur WP (estim. ~3-5M€ valorisation 1M€ ARR si exécution conforme).

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## 15. Une dernière chose — la psychologie du fondateur

Solo founder = endurance, pas sprint. **Le plus gros risque n'est pas la concurrence, c'est ton burn-out.**

Règles pour tenir 24 mois :
- 1 jour/sem off, vraiment off (pas de Slack, pas d'email)
- Roadmap publique pour ne pas être asphyxié par les demandes ad-hoc
- Support déléguée à freelance dès 100 licences (~7 000€/an freelance OK pour 200-300 licences)
- Newsletter mensuelle programmée à l'avance (pas dans l'urgence)
- Communication transparente avec les clients : "je suis solo, voici comment je gère ça"

**Le but n'est pas de devenir Yoast. Le but est de bâtir un business à 200-500k€ ARR profitable, solo ou en équipe minuscule, sans vendre son âme à des VCs ou des features qu'on n'aime pas.**

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*Document vivant. Versionné dans le plugin. Mis à jour à chaque pivot stratégique.*

**Prochaine révision** : après Phase 1 complete (≈ J0) — bilan + ajustement Phase 2.
