# 💰 BRIEF TARIFAIRE OFFICIEL — Livada Smart Tools

> **Pour tout agent Claude qui travaille sur les plugins Livada (SEO, Cookies, Reviews AI) ou sur le site livada.io.**
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> **Verrouillé par Florin Livada le 2026-05-22.**
> **Cette grille remplace TOUTE autre référence tarifaire** (y compris `LAUNCH-PLAN.md`, `PRICING_STRATEGY.md`, et tout brief antérieur).
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> ⚠️ Tout document qui contredit ce brief est OBSOLÈTE.

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## 1. Philosophie tarifaire

### Stratégie globale
**Prix officiels élevés + Early-bird massif limité dans le temps + Lifetime Founder limité en places.**

### Pourquoi ce modèle (et pas autre chose)
| Levier | Effet |
|---|---|
| Prix officiel élevé | Protège la perception **premium** (pas low-cost) |
| Early-bird −50 % | Urgence + volume early-adopters |
| Lifetime 50 places | Cash immédiat + buzz "places limitées" |
| Garantie 60 jours | Réduit friction d'achat |
| Tarif fondateur à vie | Fidélisation des premiers clients |

### Ce qu'on évite explicitement
- ❌ Prix bas en permanence (perçu "cheap")
- ❌ Tarif unique sans tier (perd les gros budgets agences)
- ❌ Mensuel partout (perd l'effet anchor annuel + cashflow)

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## 2. Grille LOCK — Livada SEO (annuel)

> ⚠️ **C'est CETTE grille qui s'applique**, pas celle du `LAUNCH-PLAN.md` qui mentionne −25 %.

| Plan | Sites | **Prix officiel** | **Early-bird J0-J60 (−50 %)** | Cible |
|---|---|---|---|---|
| **Solo** | 1 | 79 €/an | **39 €/an** | Indé / freelance / blogueur solo |
| **Studio** | 10 | 249 €/an | **124 €/an** ⭐ | Agences petites/moyennes — **70 % des ventes ciblées** |
| **Agency** | 50 | 699 €/an | **349 €/an** | Agences premium |
| **Lifetime Founder** | 1 | 499 € one-shot | **249 € one-shot** 🔥 | **50 places max** — levier early-bird |

### Conditions Early-bird
- Valable **60 jours** à partir du jour de lancement (J0)
- Hard expiration : passé J60, le prix officiel s'applique
- **Tarif verrouillé à vie** tant que le client reste abonné continûment
- Si résiliation puis ré-abonnement → tarif officiel s'applique

### Conditions Lifetime Founder
- **50 places maximum** — compteur public sur livada.io
- Fermé définitivement après les 50 places
- Inclut **toutes les mises à jour à vie**
- Une seule installation (1 site)
- Non transférable, non remboursable après J60

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## 3. Grille LOCK — Livada Cookies (annuel)

| Plan | Sites | **Prix officiel** | **Early-bird (−50 %)** |
|---|---|---|---|
| **Solo** | 1 | 29 €/an | **14 €/an** |
| **Studio** | 10 | 79 €/an | **39 €/an** ⭐ |
| **Agency** | 50 | 199 €/an | **99 €/an** |

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## 4. Grille LOCK — Bundle SEO + Cookies (annuel)

| Bundle | Composition | **Prix officiel** | **Early-bird** | Économie |
|---|---|---|---|---|
| **Solo Bundle** | SEO Solo + Cookies Solo | 89 €/an | **49 €/an** | 39 € |
| **Studio Bundle** | SEO Studio + Cookies Studio | 279 €/an | **149 €/an** ⭐ | 99 € |

**Logique** : économie suffisamment grosse pour pousser le cross-sell mais pas écraser les ventes unitaires.

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## 5. Grille LOCK — Livada Reviews AI Lite (SaaS — Phase 2)

> ⚠️ Pas en vente Phase 1. **Waitlist uniquement** jusqu'à juin 2026.
> Les 50 premiers inscrits beta obtiennent **tarif fondateur à vie**.

| Plan | Mensuel | Annuel (−17 %) | Sites |
|---|---|---|---|
| **Free** | 0 € | — | 5 avis/mois (lead-magnet) |
| **Starter** | **9 €/mois** | 89 €/an | 1 plateforme, 1 site |
| **Pro** | **19 €/mois** | 189 €/an | Toutes plateformes, multi-IA |
| **Business** | **49 €/mois** | 489 €/an | 5 sites, IP dédiée, SLA |

**Tarif fondateur** : les 50 premières beta-inscriptions gardent leur tarif à vie même si on augmente plus tard.

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## 6. Enterprise (sur devis)

Pas de prix public. Toujours négocié en direct.

| Volume | Fourchette indicative annuelle |
|---|---|
| 50-100 sites | 600 – 1 200 € / mois (= 7 200 – 14 400 €/an) |
| 100-250 sites | 1 200 – 2 500 € / mois |
| 250-500 sites | 2 500 – 5 000 € / mois |
| 500+ sites | Sur devis (>5 000 € / mois) |

+ Setup fee one-shot **500-2 000 €** (onboarding, formation, intégration)
+ Options : IP dédiée Brevo, WhatsApp/SMS, connecteur PMS, rapports custom, SLA renforcé

**POC 60 jours gratuit sur 5 sites** pour tous les prospects Enterprise.

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## 7. Anchors argumentaires officiels

### Vs Yoast Premium + Local + News
> *"Coût Yoast Premium + Yoast Local + Yoast News pour 10 sites = **2 470 €/an** (voire 2 850 € selon source). Livada SEO Studio early-bird = **124 €/an**. 95 % moins cher."*

### Vs Rank Math PRO
> *"Rank Math PRO 10 sites = 199 €/an, mais sans MCP, sans AEO, sans multi-location native. Livada Studio = 124 € early-bird avec tout inclus."*

### Vs Cookiebot Premium
> *"Cookiebot Premium = 99 €/mois (= **1 188 €/an**). Livada Cookies Studio early-bird = **39 €/an** pour 10 sites. 97 % moins cher."*

### Vs MARA AI
> *"MARA AI Pro = 77 €/mois par site (= 924 €/an/site). Livada Reviews AI Pro = **19 €/mois** tarif fondateur tous sites inclus. 75 % moins cher."*

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## 8. Leviers anti-friction validés

| Levier | Application |
|---|---|
| **Garantie 60 jours** satisfait ou remboursé | Tous les plans (SEO + Cookies + Bundle + Lifetime) |
| **Free trial 30 jours sans CB** | SEO + Cookies (pas Lifetime) |
| **Lifetime Founder 50 places** | Compteur public visible en temps réel ("Il reste 23 places") |
| **Early-bird countdown** | Affiché sur page tarifs ("Plus que 11 jours") |
| **Code promo `LANCEMENT2026`** | −20 % supplémentaire pour visiteurs newsletter/waitlist |
| **Affiliation 30 % récurrente** | Via Lemon Squeezy, ouverte Phase 4 |
| **Bundle pré-coché** | Sur page tarifs, cross-sell auto |
| **Tarif fondateur à vie** | Tous les early-adopters Phase 1 |

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## 9. Plateforme paiement

**Lemon Squeezy** (Merchant of Record EU)
- Gère TVA EU à notre place (essentiel pour auto-entrepreneur)
- Affiliation native
- Factures auto conformes
- 5 % + 0,50 €/tx

**PAS Stripe** (sauf cas spécifique groupes Enterprise).

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## 10. Projection commerciale (cible 12 mois)

Hypothèses prudentes solo founder :
- 5 % conversion visite → trial
- 30 % conversion trial → paid
- 60 % des ventes en **Studio** (tier le plus vendu)
- 25 % en **Solo**
- 10 % en **Agency**
- 5 % en **Lifetime**

| Mois | Visites | Ventes cumulées | MRR/ARR cumulé |
|---|---|---|---|
| M1 (early-bird) | 2 000 | 30 ventes + 15 Lifetime | ~4 500 € cash |
| M3 | 5 000 | 80 licences | 12 000 € ARR |
| M6 | 15 000 | 150 licences | 25 000 € ARR + 5 Lifetime |
| M12 | 50 000 | 400 licences | **60 000 € ARR + 10 000 € cash** = ~70 k€ Year 1 |

**Cible 12 mois : ~70 k€ revenu Year 1.**

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## 11. À NE PAS FAIRE (anti-patterns)

❌ **Modifier un prix sans validation Florin explicite**
❌ Annoncer un autre early-bird que −50 %
❌ Vendre un plan Lifetime à un 51ème client
❌ Promettre une remise hors `LANCEMENT2026` ou hors early-bird
❌ Vendre Livada Reviews AI Lite en Phase 1 (waitlist seulement)
❌ Vendre Livada Translate (pas dans le périmètre Phase 1)
❌ Annoncer la grille en mensuel pour SEO ou Cookies (c'est annuel)
❌ Inventer des plans qui n'existent pas (genre "Entreprise 999 €/an")

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## 12. À DIRE (formulations validées)

### Page tarifs (header)
> *"Tarifs simples. Pas de surprise."*
> *"Tous les plans annuels. Garantie 60 jours satisfait ou remboursé. Tarif early-bird verrouillé à vie."*

### Sur la grille
> *"🔥 Early-bird −50 % · 60 jours seulement"*

### Sur Lifetime
> *"🔥 Lifetime Founder · 50 places max · Plus jamais de renouvellement."*

### Cross-sell Bundle
> *"💡 Vous prenez aussi Livada SEO ? Bundle Studio = 149 €/an au lieu de 163 € séparément."*

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## 13. Source of truth

Si conflit entre ce brief et un autre document, **CE BRIEF GAGNE**.

Fichiers de référence :
- ✅ `D:\Slave H\Claude\.claude\GLOBAL_LOCAL_MEMORY\LIVADA_PRICING_BRIEF.md` (ce fichier — **TARIFS LOCK**)
- ✅ `D:\Slave H\Claude\.claude\GLOBAL_LOCAL_MEMORY\LIVADA_LOCK.md` (décisions globales)
- ✅ `D:\Slave H\Claude\.claude\GLOBAL_LOCAL_MEMORY\LIVADA_AVANCEMENT.md` (état & TODO)
- ✅ `D:\Slave H\Claude\.claude\GLOBAL_LOCAL_MEMORY\LIVADA_SEO_BRIEF.md` (features Livada SEO)

⚠️ **Tous ces fichiers s'alignent.** Si tu trouves une incohérence : signale-la à Florin et ne touche à rien.

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## 14. Historique des décisions tarifaires

| Date | Décision | Source |
|---|---|---|
| 2026-05-16 | LAUNCH-PLAN v1 avec early-bird −25 % | Florin (LAUNCH-PLAN.md) |
| 2026-05-22 | **Pivot vers early-bird −50 %** + ajout Bundle SEO+Cookies + retrait Translate | Florin (validation explicite session du soir) |
| 2026-05-22 | Création de ce brief tarifaire LOCK | Agent technique (validé par Florin) |

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**Fin du brief tarifaire.**
**Modifications uniquement par décision Florin explicite.**
**Toute autre source contredisant ce brief est obsolète.**
